Bán hàng giá cao hơn đối thủ nhưng đông khách hàng hơn, bạn có thể làm được khi thực hành đúng cách. Bán các mặt hàng đắt tiền sẽ mang lại giá trị riêng cho người bán và người tiêu dùng của bạn, vì vậy bạn sẽ dễ dàng tìm thấy khách hàng tiềm năng hơn. Theo dõi ngay bài viết này để có thể giải đáp được thắc mắc làm thế nào để bán sản phẩm giá cao bạn nhé.
Cách bán hàng giá cao những vẫn đắt khách
Bán hàng giá cao nhưng bán chạy là điều rất có thể xảy ra. Bạn có tin rằng một sản phẩm sẽ có số phận riêng của nó? Chỉ cần bạn xoay sở để tìm được mục tiêu phù hợp, bạn chắc chắn sẽ có thể bán được hàng.
Một ví dụ về một mặt hàng đắt tiền và bán chạy là một ngôi nhà. Mọi người mua nhà cho đến khi họ sẵn sàng trả góp theo phương thức thế chấp để có được nó. Sau đó, tại sao ngôi nhà có thể bán được với giá tốt?
Dưới đây sẽ là cách bán hàng giá cao hướng đến những khách hàng tiềm năng. Cùng theo dõi bạn nhé.
Hàng hóa đắt nhưng sẽ có thị trường riêng
Bán đắt nhưng bán được hàng cần có công thức, tức là bạn cần bán đúng thị trường. Thị trường mục tiêu của hàng hóa đắt tiền là những người có khả năng chi trả. Không phải họ luôn là những người giàu có, nhưng những người mua tiềm năng của sản phẩm của bạn là những người thực sự có ý định mua sản phẩm của bạn.
Nếu điều đó xảy ra, họ sẽ cố gắng để có thể mua sản phẩm của bạn. Vấn đề là hàng giá cao và hàng rẻ là tương đối. Khi bạn tìm thấy đúng thị trường mục tiêu, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc xác định các chiến thuật khuyến mại và tiếp cận những người mua tiềm năng.
Dựa vào việc kinh doanh online
Bạn chỉ có thể cung cấp một cửa hàng nói chung để bán các sản phẩm có giá cắt cổ. Tuy nhiên, không có gì sai khi mở một cửa hàng online. Đặc biệt là bây giờ người tiêu dùng tương lai thường tìm kiếm thông tin qua internet. Cửa hàng mà bạn có chắc chắn sẽ dễ tìm hơn.
Điều này cũng làm cho các sản phẩm bạn bán được yêu thích bởi người tiêu dùng. Tuy nhiên, tất nhiên bạn phải tính đến quy trình giao hàng an toàn là như thế nào. Ví dụ: bạn có nhóm giao nhận hàng hóa của riêng mình bằng cách giới hạn phạm vi bán hàng của bạn.
Sử dụng nhiều chương trình khuyến mãi
Bạn có thể kinh doanh những mặt hàng giá cao nhưng bán chạy nhất bằng cách dựa vào các chương trình khuyến mãi lớn. Khuyến mãi lớn này tốt nhất là thông qua việc chạy quảng cáo. Mục đích là để giới thiệu một trong những sản phẩm của bạn.
Thật vậy, để mua được hàng giá cao, thông thường những người mua tiềm năng thường không mua ngay. Họ sẽ đánh giá sản phẩm của bạn đầu tiên. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể thu hút họ bằng cách lôi kéo người mua tiềm năng đăng ký vào trang web của bạn, để bạn có thể lấy địa chỉ email hoặc số điện thoại của họ. Địa chỉ email và số điện thoại này sẽ hữu ích ở giai đoạn sau.
Thúc đẩy doanh thu bằng cách tiếp cận cảm xúc khách hàng
Bán hàng giá cao hơn đối thủ sẽ có những thách thức riêng của nó. Tuy nhiên, nếu bạn thành công trong việc làm như vậy, nó có thể tạo ra một đặc tính đặc biệt cho sản phẩm của bạn dễ nhận biết hơn. Cách bán hàng giá cao nhưng đông khác có thể được thực hiện bằng cách khơi gợi cảm xúc của những người mua tiềm năng.
Ví dụ: bạn tạo nội dung mà sản phẩm của bạn có thể làm hài lòng những người khác có sản phẩm đó. Điều này cũng đã kích động một đứa trẻ mua một chiếc túi với giá hàng triệu đồng cho ngày sinh nhật của mẹ mình như một biểu hiện của tình cảm. Ở đây bạn không ưu tiên nhu cầu, nhưng làm cho người mua tin rằng việc mua sản phẩm của bạn có giá trị như giá trị.
Tham khảo thêm bài viết tâm lý học marketing để có thể dễ dàng bán được hàng giá cao.
Làm nổi bật chất lượng sản phẩm
Cách bán hàng giá cao hơn đối thủ phải được chứng minh bằng chất lượng của sản phẩm theo giá tiền. Lý do là vì người mua cũng muốn có trải nghiệm độc đáo khi sử dụng sản phẩm của bạn.
Ví dụ: Bạn cung cấp vé hòa nhạc độc quyền cho các ca sĩ nổi tiếng với giá cao. Những người đi xem hòa nhạc không chỉ có được trải nghiệm xem độc đáo. Bạn có thể thêm một bữa ăn với ca sĩ cho những người có vé. Đây là điểm nổi bật của sản phẩm của bạn. Hãy cho người mua biết tất cả những điều mà họ có được khi mua sản phẩm của bạn.
Giáo dục khách hàng tiềm năng
Điều tiếp theo bạn có thể làm là giáo dục người mua để họ biết sản phẩm của bạn tồn tại và có nhiều phẩm chất khác nhau khiến họ không thất vọng sau khi mua. Ví dụ: bạn có thể làm điều này bằng cách tạo một video ngắn giải thích những ưu điểm của sản phẩm của bạn.
Bạn có thể gửi video này qua email marketing hoặc tin nhắn WhatsApp đến số lượng người mua tiềm năng mà bạn đã có được trước đó. Hoặc nó có thể theo những cách khác mà bạn sáng tạo để cho người mua biết rằng bạn cung cấp hàng hóa có chất lượng thỏa đáng.
Cung cấp dịch vụ sau bán hàng
Khi bạn đã tiếp cận được người mua, bạn cần duy trì mối quan hệ tốt với họ. Bí quyết là đảm bảo rằng người mua hài lòng với sản phẩm của bạn. Bạn có thể cảm ơn khách hàng của mình qua email, điện thoại trực tiếp, hoặc thậm chí gửi cho họ một tấm thiệp chúc mừng được chuyển tận tay. Hoặc bạn có thể cung cấp dịch vụ bảo hành nếu có một mặt hàng bị hư hỏng hoặc lỗi trong quá trình vận chuyển. Bạn có thể xem thêm bài viết cách giữ chân khách hàng cũ để có thể tăng lòng trung thành của khách hàng hiệu quả hơn.
Phương pháp này có thể làm tăng lòng trung thành của người tiêu dùng. Không phải là không thể mà người tiêu dùng sẽ tự động lan truyền rằng sản phẩm và dịch vụ của bạn là tốt cho mọi người. Bằng cách đó, ngày càng nhiều người tò mò về sản phẩm của bạn.
Kết luận
Cách bán hàng giá cao nhưng đông khách có thể được thực hiện bởi bất kỳ ai. Chỉ là để tìm được khách hàng thì phải làm khác với những sản phẩm đã có giá chuẩn. Điều này có nghĩa là bạn cần nghiên cứu sâu trước khi thực sự bán nó. Hãy xem thêm nhiều kiến thức ở nguoicantho để có thể bắt đầu kinh doanh thành công bạn nhé.
Comments