Cách Lập Kế Hoạch Và Bắt Đầu Kinh Doanh Bất Động Sản

Bắt đầu kinh doanh bất động sản không dành cho những người yếu tim. Ngành công nghiệp này đòi hỏi bạn phải gọi hàng chục khách hàng tiềm năng mỗi ngày - chỉ để chốt khoảng năm giao dịch trong những năm đầu tiên (nếu bạn may mắn...)

Có một câu nói phổ biến rằng 3 trong số 4 đại lý bất động sản sẽ thất bại trong vòng 5 năm đầu tiên. Nhưng nếu bạn nắm vững những kiến thức và kỹ năng khi bắt đầu kinh doanh, thì bạn hoàn toàn có thể thành công trong việc kinh doanh bất động sản của mình.

Dưới đây là một cái nhìn thẳng thắn về cách để bắt đầu kinh doanh bất động sản, cùng với những kinh nghiệm mà nguoicantho tổng hợp được để giúp bạn tránh những sai lầm cướp đi động lực khi phát triển kinh doanh.

Chuẩn bị cho việc kinh doanh bất động sản

Lập kế hoạch lý tưởng cho cá nhân 

Trước khi đặt mục tiêu tài chính phù hợp cho doanh nghiệp của mình, bạn cần có mục tiêu tài chính rõ ràng cho cuộc sống cá nhân của mình. Hãy dành thời gian để suy nghĩ về cuộc sống lý tưởng của mình bằng việc trả lời những câu hỏi dưới đây:

❂ Bạn muốn bắt đầu công việc lúc mấy giờ? 

❂ Bạn muốn kết thúc lúc mấy giờ? 

❂ Bạn muốn cảm thấy thế nào mỗi ngày? 

❂ Bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền?

❂ Bạn muốn nghỉ hưu ở tuổi 65? 

Điều chỉnh kế hoạch kinh doanh của mình

Bây giờ là lúc bạn bắt đầu viết kế hoạch kinh doanh cho riêng mình, đặc biệt chú ý đến những điều khiến bạn khác biệt với các đối thủ doanh nghiệp bất động sản khác trong khu vực của mình. Việc hoàn thành được kế hoạch kinh doanh sẽ tạo nên điều kỳ diệu trong việc thúc đẩy tăng doanh thu, lợi nhuận.

Những điều bạn cần xem xét:

❂ Làm thế nào để tạo ra sự khác biệt cho khách hàng tiềm năng 

❂ Các giá trị và nguyên tắc thúc đẩy hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn là gì? 

❂ Ai sẽ lo các công việc còn lại?

Ngay cả khi bạn chỉ muốn giải quyết công việc hành chính bằng cách thuê trợ lý ảo, thì điều quan trọng bạn cần lưu ý là phải tạo ra tầm nhìn bức tranh lớn để giữ cho nhóm của bạn có cảm hứng và tránh lặp lại các mô hình không hiệu quả.

Xây dựng kế hoạch marketing nhất quán

Khoảng thời gian đầu, tất cả chỉ cần vượt qua các thủ tục cấp phép, chọn công ty môi giới phù hợp nhất và xây dựng cơ sở dữ liệu thật tốt để kiếm cho mình những khách hàng tiềm năng.

Cho dù ước mơ của bạn là trở thành chuyên gia quảng cáo Facebook hay bậc thầy về chuyển đổi Google, điều duy nhất bạn thực sự cần biết về marketing là đó là một phần không thể thiếu trong doanh nghiệp và nó cần phải được phát triển, được thúc đẩy hoạt động thường xuyên.

Huấn luyện bộ não của mình cách suy nghĩ chiến lược về những gì đang xảy ra trên thị trường lĩnh vực bất động sản và sẵn sàng cung cấp những điều có giá trị cho khách hàng tiềm năng của mình, bất kể họ đến từ đâu.

Những câu hỏi bạn cần xem xét:

❂ Cách tiếp cận và bạn sẽ mang lại điều gì cho khách hàng tiềm năng? 

❂ Bạn có thể cung cấp những gì mà không ai khác có thể làm được? 

❂ Xu hướng mua, bán và định giá mới nhất trên thị trường của bạn là gì? 

Bạn cần xác định giá trị độc nhất của mình. Điều này sẽ làm thúc đẩy sự phát triển các hoạt động tiếp thị trong tương lai của bạn.

Xây dựng một trang web cho mình

Theo thống kê thì đối với các người tiêu dùng, bước đầu tiên trước khi họ mua thứ gì đó cho mình là họ sẽ tìm kiếm trên mạng. Vì vậy việc tạo cho mình một trang web là điều rất cần thiết khi kinh doanh bất động sản. 

Bạn cần thuê hoặc tự mình thiết kế trang web để thu hút hàng tiềm năng trực tuyến. Bạn có thể sẽ tốn thêm một khoản chi phí không nhỏ, nhưng một trang web vững chắc, có những chiến lược SEO tốt sẽ giúp bạn nhanh chóng tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, đây là nền tảng quan trọng của mọi doanh nghiệp bất động sản thành công.

Quản lý tốt thời gian 

Nếu bạn dành nhiều thời gian và tâm quyết hơn cho những điều thực sự quan trọng thì thành công sẽ đến với bạn. Nhưng hầu hết các đại lý khi xây dựng doanh nghiệp bất động sản đều mất quá nhiều thời gian vào các công việc quản lý, quản trị khi kinh doanh như tính giá, thu hồi công nợ, giao dịch giữ chỗ, đặt cọc, bàn giao sổ đỏ,... Nhưng không nhất thiết phải như vậy.

Khi bạn sử dụng công nghệ, phần mềm quản lý cho việc kinh doanh bất động sản thì sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian. Bằng cách loại bỏ công việc thủ công thông qua tự động hóa, bạn có thể giải phóng thời gian để tập trung vào các hoạt động thực sự thúc đẩy doanh thu. 

Bắt tay vào việc kinh doanh bất động sản

Khi bạn đã tạo ra tầm nhìn cá nhân, kế hoạch kinh doanh và chỗ dựa giá trị độc đáo cho mình, bây giờ đã đến lúc bạn bắt tay vào việc mở công ty bất động sản cho mình. Làm thế nào để bạn tham gia vào lĩnh vực bất động sản và phát triển như một chuyên gia bất động sản? Dưới đây là những gì bạn cần làm.

1. Xin giấy phép kinh doanh bất động sản

Xin giấy phép kinh doanh bất động sản là một bước quan trọng đầu tiên trong sự nghiệp bất động sản của bạn. Tiến trình, trình độ và chi phí xin giấy phép bất động sản sẽ là khác nhau giữa các thành phố, cho nên hãy tham khảo ý kiến của văn phòng bất động sản địa phương nơi bạn chuẩn bị kinh doanh bất động sản để biết được những yêu cầu. Khi bạn đã có giấy phép kinh doanh, bạn có thể bán, môi giới hoặc cho thuê bất động sản một cách hợp pháp tại nơi mà bạn đã lấy được giấy phép của mình. 

2. Tìm người môi giới

Công ty môi giới bất động sản là một cơ quan nơi các đại lý bất động sản làm việc. Bạn có thể chọn làm việc cho một công ty môi giới tại địa phương trong khu vực của bạn. Ngoài ra còn có các công ty môi giới ảo xuất hiện trên internet, vì vậy hãy nghiên cứu đào sâu một chút và tìm ra nơi phù hợp nhất với mục tiêu của mình.

Xem xét văn hóa công ty, cơ cấu hoa hồng và các mối quan hệ cố vấn có thể khi bạn bắt đầu chọn môi giới. Chọn nơi bạn cảm thấy mình sẽ phát triển, được trả công xứng đáng và có thể học hỏi từ những người có kỹ năng. 

3. Tìm một người cố vấn

Học hỏi từ những người xung quanh bạn. Có ai đó trong công ty môi giới của bạn chuyên về FSBO hoặc có sở trường chạy quảng cáo Facebook không? Lên lịch để uống cà phê với họ mỗi tháng một lần, xem liệu họ có thể giúp đỡ được gì cho bạn trong những dự án mà họ có hứng thú hay không.

Dành thời gian và xây dựng mối quan hệ với những người giỏi nếu bạn muốn trở nên giỏi. Những mối quan hệ này sẽ rất có lợi cho bạn, trong tương lai có thể họ sẽ giúp được nhiều thứ cho bạn.

4. Xác định rõ ràng khách hàng lý tưởng của bạn là ai

Làm việc với những người mua nhà lần đầu khác rất nhiều so với làm việc với những người về hưu, những nhóm khách hàng khác nhau này sẽ có nhu cầu và mối quan tâm khác nhau. Sẽ có rất nhiều nhóm mua hàng khác nhau bạn cần xác định cho rõ ràng.

Nếu bạn muốn tạo được ấn tượng tốt với những khách hàng tiềm năng, bạn phải hiểu được những khó khăn, vấn đề và những mong muốn của họ. Bước đầu tiên để làm điều đó xác định tính cách của người mua. Tính cách người mua sẽ giúp bạn hiểu được khách hàng của mình (và khách hàng tiềm năng) tốt hơn. Điều này giúp bạn dễ dàng điều chỉnh nội dung, thông điệp, phát triển sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng nhu cầu, hành vi và mối quan tâm cụ thể của các thành viên trong đối tượng mục tiêu.

5. Xây dựng thương hiệu cá nhân khi kinh doanh bất động sản

Một điều mà các doanh nhân bất động sản thành công đã làm, là luôn tích cực xây dựng thương hiệu cá nhân và mở rộng mạng lưới của mình. Bạn có thể làm điều này bằng cách xây dựng một trang web bất động sản cá nhân, bên cạnh trang web doanh nghiệp của bạn. Tổ chức các hoạt động và các sự kiện vui vẻ có ý nghĩa giúp tên tuổi của bạn nổi tiếng trong cộng đồng.

Cách phát triển kinh doanh bất động sản

Kiểm tra chi phí Google Ads

Vì bất động sản là một ngành rất cạnh tranh, đặc biệt là ở khu vực các thành phố lớn, nên Google Ads có thể không phải là một chiến lược hiệu quả về chi phí. Tuy nhiên, việc kiểm tra chi phí cho Google Ads không có hại gì và ít nhất bạn hãy dùng thử, đặc biệt là khi bạn cho rằng khách hàng sẽ sử dụng Google khi bắt đầu mua nhà. 

Google Ads là một trong những cách nhanh nhất để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của bạn, vì vậy nếu chi phí mỗi lần nhấp không quá cao đối với các từ khóa mục tiêu của bạn, thì đó là một lựa chọn khả thi.

Chạy quảng cáo Facebook

Phần lớn ở nước Việt Nam ta hầu như ai cũng sẽ sử dụng Facebook.Tỉ lệ khách hàng tiềm năng của bạn trên nền tảng này là rất cao. Bằng cách chạy quảng cáo dựa trên vị trí, bạn có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu trong khu vực của mình và có thể tiếp cận nhanh chóng đến những khách hàng tiềm năng. 

Thực hiện SEO cho trang web

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm hay còn được nhiều người gọi là SEO, bạn sẽ phải mất một một khoảng thời gian để trang web hoạt động tốt, đặc biệt là trong các ngành cạnh tranh cao như bất động sản. Đảm bảo rằng mỗi trang đều có mục đích nội dung chất lượng, để Google có thể thu thập thông tin và đưa các bài viết chứa những từ khóa tiềm năng của bạn trên đầu trang công cụ tìm kiếm Google.

Bắt đầu viết Blog trên trang

Cách để trang web có được nhiều khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm là viết blog. Chọn các chủ đề mà đối tượng mục tiêu của bạn muốn đọc và có thể quảng cáo các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội. Điều này sẽ giúp bạn nhanh chóng tiếp cận với khách hàng mục tiêu và tiết kiệm được nhiều chi phí hơn so với việc chạy quảng cáo.

Khi đã tận dụng được các chiến lược kinh doanh và tiếp thị để làm lợi thế cho mình, bạn sẽ bắt đầu thu được thành quả dưới dạng khách hàng tiềm năng, doanh số bán hàng và doanh thu. 

Trên là bài viết về cách lên kế hoạch và bắt đầu kinh doanh bất động sản, hy vọng sẽ giúp được nhiều bạn đang có ý định kinh doanh bất động sản đạt được nhiều thành công và làm giàu nhanh chóng.