Nội dung:
Marketing là một trong những hoạt động quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Marketing nói chung có thể được thực hiện theo nhiều cách, tùy thuộc vào các chính sách và phương pháp do chính công ty lựa chọn. Tuy nhiên, trên thực tế, mỗi công ty thường có chiến lược marketing riêng đã được điều chỉnh cho phù hợp với sản phẩm đưa ra thị trường.
Chiến lược marketing là kế hoạch thuộc sở hữu của một công ty trong việc giới thiệu sản phẩm hoặc thương hiệu một cách rộng rãi, nhằm tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu và doanh số bán hàng tối đa. Các công ty sẽ có nhiều cân nhắc quan trọng trong việc lựa chọn một chiến lược marketing, chẳng hạn như: các giá trị của công ty, thị trường mục tiêu dự định, phương pháp đã chọn và những giá trị khác.
Tầm quan trọng của chiến lược marketing và lựa chọn chiến lược đúng đắn
Chiến lược marketing đúng đắn sẽ nâng cao được sự hiệu quả của các chiến dịch marketing. Đây là một trong những cân nhắc quan trọng, tại sao hầu hết các công ty sẽ rất cẩn thận trong việc lựa chọn chiến lược tiếp thị mà họ sử dụng.
Về cơ bản, các hoạt động marketing được thực hiện để bán nhiều sản phẩm hơn cho nhiều khách hàng hơn với giá cao hơn, do đó công ty cũng có thể thu được lợi nhuận lớn hơn. Hoạt động khuyến mại của công ty đối với khách hàng thường phải được thực hiện liên tục để công tác tiếp thị diễn ra ổn định. Đây là lý do tại sao công ty cần tạo ra một chiến lược marketing lâu dài chứ không chỉ nhất thời.
Marketing cần phải được thực hiện một cách nhất quán, bao gồm cả việc lựa chọn chiến lược phù hợp nhất ngay từ đầu. Sau đây là một số chiến lược marketing mà bạn có thể áp dụng trong doanh nghiệp của mình:
7 Chiến lược marketing bạn cần nắm vững
1. Luôn tập trung
Khi thực hiện các hoạt động marketing, điều rất quan trọng là phải luôn tập trung và không làm việc nửa vời. Các mục tiêu khác nhau của công ty chỉ có thể đạt được khi thực hiện nhất quán và tập trung, ngay cả khi bắt đầu lập kế hoạch. Thái độ tập trung sẽ giúp bạn dễ dàng thực hiện kế hoạch tiếp thị, để đạt được mục tiêu doanh số một cách đúng đắn. Điều này thậm chí sẽ cho phép bạn hoàn thành các mục tiêu dài hạn trong lĩnh vực kinh doanh mà bạn đang điều hành.
2. Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội
Truyền thông xã hội đã trở thành một trong những dịch vụ được tiếp cận nhiều nhất trong những năm gần đây. Bạn có thể sử dụng nó để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong doanh nghiệp của mình. Nó không chỉ giúp tương tác dễ dàng hơn, bạn cũng có thể sử dụng mạng xã hội như một nền tảng quảng bá hiệu quả, nếu bạn tinh ý trong việc sử dụng nó.
Tạo nội dung thú vị và có thể thêm vào kênh bán hàng của bạn để giúp tạo ấn tượng cho khách hàng khi họ nhìn thấy nó. Không chỉ vậy, nội dung này còn phải thuyết phục và có khả năng mời được nhiều người tiêu dùng tiềm năng mua hàng hơn. Thông qua mạng xã hội, bạn cũng có thể thực hiện các giao dịch mua và bán một cách dễ dàng, do đó bạn có thể đạt được mục tiêu bán hàng tối đa.
3. Hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng lớn
Hợp tác với người có ảnh hưởng cũng có thể là một lựa chọn chiến lược marketing hiệu quả. Nhiều người kinh doanh thành công theo cách này, nơi họ biến những người có ảnh hưởng trở thành đại sứ thương hiệu cho sản phẩm của họ. Nhìn chung, những người có ảnh hưởng có rất nhiều người hâm mộ trên phương tiện truyền thông xã hội của họ, vì vậy người này có thể quảng bá sản phẩm của bạn dễ dàng và nhanh chóng hơn.
Chọn người có ảnh hưởng phù hợp và có thể đại diện cho sản phẩm bạn đang tiếp thị, để có thể đạt được mục tiêu tiếp cận nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn. Điều này cũng sẽ cho phép bạn gia tăng doanh số bán hàng.
4. Duy trì mối quan hệ tốt với người tiêu dùng
Không chỉ tập trung vào việc tìm kiếm người tiêu dùng mà bạn còn phải có một khả năng tốt để luôn giữ được những khách hàng cũ trung thành. Bạn có thể làm điều này bằng cách duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bao gồm cả việc cung cấp khả năng liên lạc thuận tiện và dễ dàng cho họ.
Hãy quen với việc cởi mở với những lời chỉ trích và đề xuất, để bạn luôn có thể cải thiện hiệu quả hoạt động của công ty theo đúng cách. Nếu người tiêu dùng cảm thấy thoải mái và hài lòng, thì họ sẽ trung thành và quay lại mua hàng trong tương lai.
Tham khảo: Cách giữ chân khách hàng cũ hiệu quả
5. Tạo nội dung sáng tạo và xây dựng câu chuyện mạnh mẽ
Mọi người sẽ ghi nhớ thương hiệu bạn lâu hơn khi điều gì đó gây ấn tượng hoặc cảm động cho họ, đây cũng có thể là một chiến lược marketing tuyệt vời. Bạn cần xây dựng một câu chuyện mạnh mẽ thông qua nội dung sáng tạo để quảng bá sản phẩm của mình.
Nội dung này sẽ xây dựng sự gắn bó tình cảm với khách hàng tiềm năng, nhờ đó nhiều sự chú ý hơn đến sản phẩm bạn đang tiếp thị. Nếu cứ như thế này thì chắc chắn việc bán hàng sẽ dễ dàng diễn ra hơn, đúng không nào?
6. Sử dụng trang web để marketing cho sản phẩm
Hiện nay, tất cả các loại hình kinh doanh liên doanh đòi hỏi vai trò của một trang web để quảng bá sản phẩm của họ. Ngoài ra, website còn là phương tiện tối ưu nhất để cung cấp thông tin cho người tiêu dùng tiềm năng về sản phẩm được cung cấp. Điều này là do 60% người tiêu dùng sử dụng sản phẩm lấy thông tin từ internet.
7. Khuyến mãi và quảng cáo
Chiến lược marketing tiếp theo là sử dụng các chương trình khuyến mãi và quảng cáo để tăng thêm nhận thức về thương hiệu cho các sản phẩm bạn bán. Nếu cần, bạn cũng có thể sử dụng phương tiện trả phí để lượt truy cập vào phương tiện truyền thông xã hội có thể tăng lên.
Ví dụ: Bằng cách sử dụng Quảng cáo Facebook, Quảng cáo Google, Quảng cáo Instagram, Quảng cáo Twitter, v.v. Với chiến lược này, nó sẽ giúp bạn tăng chuyển đổi và số lượng khách hàng tiềm năng bán sản phẩm.
Ví dụ các chiến lược marketing thành công của các doanh nghiệp lớn
1. Spotify: Cung cấp trải nghiệm người dùng khác biệt
Ngày nay, Spotify là một trong những công ty toàn cầu nổi tiếng nhất hành tinh. Nhưng làm thế nào mà thương hiệu Thụy Điển này lại chinh phục được thế giới?
Có rất nhiều dịch vụ phát nhạc trực tuyến, nhưng điều làm nên sự độc đáo của Spotify là tập trung vào việc giúp người dùng khám phá nội dung mới. Spotify đang cố gắng trở nên nổi bật so với các nền tảng phát trực tuyến nhạc thông thường và thay vào đó, mang đến cho người nghe trải nghiệm người dùng hoàn toàn mới.
Ví dụ, ngoài các bộ lọc thông thường theo thể loại, Spotify còn cho phép người dùng chọn nhạc dựa trên tâm trạng của họ, cho dù bạn muốn tập thể dục, ngủ hay thậm chí cần một vài bài hát để hát trong phòng tắm. Điều này giúp người dùng khám phá những bài hát mà họ chưa từng nghĩ đến và từ đó củng cố mối quan hệ của họ với thương hiệu.
Họ cũng đi đầu trong việc sử dụng trí thông minh nhân tạo để tùy chỉnh xây dựng danh sách phát dựa trên thói quen của người dùng, chẳng hạn như Release Radar và Discover Weekly.
2. Nike: Thúc đẩy Giá trị của Bạn
Ít có thương hiệu nào dễ nhận biết như Nike và khẩu hiệu “Just do it ”. Ngay từ đầu, thương hiệu tập trung tiếp thị vào việc thúc đẩy các giá trị của thương hiệu, chẳng hạn như vượt qua nghịch cảnh hoặc đổi mới.
Để truyền tải văn hóa này đến khán giả, Nike chủ yếu dựa vào cách kể chuyện: những quảng cáo kể những câu chuyện truyền cảm hứng và khơi gợi cảm xúc tích cực ở người dùng. Ngoài ra, giá trị thương hiệu không chỉ hiện diện trong hoạt động tiếp thị của bạn mà còn trong mọi việc bạn làm.
3. WWF: Cam kết Sáng tạo
Sáng kiến “Giờ Trái đất” của Tổ chức Động vật Hoang dã Thế giới là sự kiện mà mọi người trên khắp thế giới tự nguyện tắt đèn trong một giờ để cho thấy việc chống lại biến đổi khí hậu dễ dàng như thế nào. WWF đã phát động một chiến dịch biểu ngữ trên các phương tiện truyền thông chính thống của Na Uy để thông báo về Giờ Trái đất.
Nếu người dùng chạm vào biểu ngữ, màn hình điện thoại của họ sẽ chuyển sang màu đen hoàn toàn. Ngay sau khi họ lướt ngón tay qua nó, đồng hồ đếm ngược đến Giờ Trái đất sẽ xuất hiện. Chiến dịch ban đầu đã thành công và thu hút được khoảng 1 triệu lần hiển thị.
Nắm vững và chọn chiến lược marketing phù hợp
Các hoạt động marketing sẽ đạt hiệu quả tối đa, nếu bạn có thể lựa chọn một chiến lược marketing hiệu quả. Tìm hiểu và nắm vững các chiến lược tiếp thị phù hợp trong kinh doanh, để bạn có thể áp dụng chúng dễ dàng hơn. Chọn chiến lược thích hợp nhất và áp dụng nó với các bước phù hợp, để bạn có thể đạt được mục tiêu bán hàng tối đa.
Trên là bài viết về các chiến lược marketing giúp gia tăng doanh số. Hy vọng rằng qua bài viết này có thể giúp quý bạn đọc tìm được chiến lược tiếp thị phù hợp từ đó giúp gia tăng doanh số và phát triển doanh nghiệp của mình.
Comments